CONSTRUIRE SON ARGUMENTAIRE (F.O.S.I.R)

Le développement professionnel continu (CPD) n’est plus un luxe avec la globalisation, c’est une nécessité pour se positionner dans le contexte de concurrence qui se façonne actuellement aussi bien pour l’architecte exerçant dans le secteur privé que pour celui du secteur public. Le programme de formation continue, lancé en partenariat avec l’ISCAE, rentre dans se cadre.
Parmi les modules de cette formation celui des techniques et méthodes de négociations. Dans ce module il a été choisi l’aspect relatif à la construction de l’argumentaire (fosir) pour débat dans ce club sur ce blog.

FOSIR, pour rappel à ceux qui ont assisté à la formation de M. Motamassik, c’est :
F : commencez par les Faits (objectivité): obtenir un engagement sur un accord.
O: poursuivez par les Opinions : partant du fait, on démontre la thèse.
S : donnez du sentiment (subjectivité du cœur) : le sentiment donne de l’humain (éléments irrationnels, corde sensible).
I : intention d’action : proposez une Intention d’action (engagement).
R : Résonance : conséquences.